原標(biāo)題 C羅領(lǐng)銜意大利德比爆炸南京，國(guó)際米蘭興起幕后是蘇寧全球化布局體育大做生意第1874期，青睞注目領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺(tái) 文|谷子裕 體育大做生意記者相吻合南京 美稱火爐之稱之為的南京，在大暑節(jié)氣遇上國(guó)米、尤文這樣的意大利國(guó)家德比級(jí)別決斗，正如賽前球場(chǎng)的球迷所言，場(chǎng)面預(yù)見(jiàn)發(fā)生爆炸。在本場(chǎng)決斗背后，多年來(lái)仍然正處于“追趕者”角色的國(guó)米，不僅在場(chǎng)面上不落下風(fēng)，更讓人看見(jiàn)了興起之勢(shì)，而在國(guó)米興起的背后，還有著蘇寧對(duì)于全球化布局的野望。國(guó)米尤文決斗南京首演，48847名觀眾在場(chǎng)觀賽 嚴(yán)陣以待的矛盾忠實(shí)球場(chǎng)，48847名在場(chǎng)觀眾，巨幅TIFO，烏龍、飛鏟、點(diǎn)球大戰(zhàn)，這場(chǎng)火藥味十足的比賽讓球迷或許在看一部足球大片。更加有意思的是，在開(kāi)場(chǎng)前，賽場(chǎng)DJ中英文口播并在大屏幕首映了所有贊助的廣告，為這場(chǎng)決斗更加加添了一絲大片的味道。

國(guó)米忠實(shí)球場(chǎng) 在這場(chǎng)國(guó)際冠軍杯南京站的比賽中，國(guó)際米蘭與老輸?shù)粲任膱D斯90分鐘內(nèi)1:1打成平手，點(diǎn)球大戰(zhàn)中，運(yùn)氣車站在了尤文一旁，憑借門神布馮的三次射門，最后尤文以總比分5:4戰(zhàn)勝了國(guó)米。上賽季，尤文圖斯進(jìn)帳意甲八連冠，在聯(lián)賽中具有意味著的統(tǒng)治力，但本場(chǎng)同國(guó)米的比賽，尤文在場(chǎng)面上沒(méi)能占到到絲毫低廉，超級(jí)巨星C羅更力戰(zhàn)了90分鐘，并憑借一記精彩的必要任意球才將比賽帶進(jìn)了點(diǎn)球大戰(zhàn)。若不是布馮的神勇充分發(fā)揮，意甲霸主懼在南京被國(guó)米沖入。布馮與C羅進(jìn)著笑話 國(guó)米上一次在國(guó)際足壇展現(xiàn)出豪門氣質(zhì)或許還要追溯到穆里尼奧時(shí)代的三冠王，但此后的6個(gè)賽季，國(guó)米陷于了低潮。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)再次發(fā)生在2018年5月21日凌晨，2017-2018賽季意甲第38輪，國(guó)米客場(chǎng)3-2反敗為勝拉齊奧，憑借這場(chǎng)關(guān)鍵勝利，國(guó)米時(shí)隔6年重回歐冠賽場(chǎng)。不可否認(rèn)，蘇寧接掌的這三年，給國(guó)米帶給了翻天覆地的變化。

兩入歐冠，財(cái)政提高，順利解套FFP妥協(xié)協(xié)議，俱樂(lè)部?jī)r(jià)值堪稱大幅度提高，國(guó)米于是以仰天回頭在“王者回來(lái)”的路上。張康陽(yáng)領(lǐng)路，國(guó)米興起 作為國(guó)米歷史上最年長(zhǎng)的主席，張康陽(yáng)是俱樂(lè)部的領(lǐng)路人，從面臨數(shù)百位股東批評(píng)時(shí)，擲地有聲的明確提出“我們來(lái)了，就做到獲得”，到大逆轉(zhuǎn)獲得歐冠名額，在社交媒體上公開(kāi)發(fā)表“允諾還清，言出必行”。蘇寧帶來(lái)國(guó)米的變化，反映在張康陽(yáng)的一言一行當(dāng)中。

張康陽(yáng) 中 與俱樂(lè)部高管合影 在他力挽狂瀾之下，國(guó)米展開(kāi)了專業(yè)化運(yùn)作和管理。首先，蘇寧接掌國(guó)米后使用聯(lián)席首席執(zhí)行官的模式，將體育競(jìng)技和俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)分離，雙方各司其職，超過(guò)效率的最大化提高。其次，蘇寧通過(guò)引進(jìn)什克里尼亞爾、勞塔羅等等年長(zhǎng)球員，以及傳奇教練孔蒂來(lái)大大提高國(guó)米的競(jìng)技專業(yè)水平。此外，蘇寧還十分重視對(duì)國(guó)米完備基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和青訓(xùn)的投放，并為俱樂(lè)部打造出了一套成熟期的商業(yè)模式，關(guān)上了一條自我肝臟良性發(fā)展的地下通道。

在贊助商合作方面，俱樂(lè)部十分重視中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)商業(yè)研發(fā)工作也碩果累累，中國(guó)的商業(yè)收益早已淪為俱樂(lè)部營(yíng)收的最重要部分。此前國(guó)米早已與喜樂(lè)集團(tuán)、驢媽媽等企業(yè)達(dá)成協(xié)議一級(jí)贊助商合作，此外，倍科、石頭科技、飛利浦、AO史密斯、海鷗表格、長(zhǎng)虹等企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)米的合作伙伴中。

國(guó)米在自由選擇合作伙伴也十分側(cè)重品牌的質(zhì)量?！拔覀儾粫?huì)自由選擇行業(yè)內(nèi)頂級(jí)品牌，或者產(chǎn)品有特色的企業(yè)?！眹?guó)米中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)茅宇靜講解道，“我們不期望是為了合作而合作，因?yàn)樽詈筮@是為了服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者失望，你的合作才不會(huì)順利。

國(guó)米的球迷忠誠(chéng)度十分低，我們期望能與合作伙伴聯(lián)合為球迷獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使國(guó)米元素能更好地經(jīng)常出現(xiàn)在球迷的生活場(chǎng)景中。” 三年來(lái)，國(guó)米的成績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有了明顯提高。

2018-2019賽季藍(lán)黑軍團(tuán)主場(chǎng)上座人數(shù)突破100萬(wàn)，場(chǎng)皆觀眾數(shù)逾6.1萬(wàn)，倒數(shù)三年名列意甲首位，在歐洲俱樂(lè)部中排名第5位，國(guó)米也倒數(shù)兩年奪下了歐冠資格。瘋狂的國(guó)米北球場(chǎng) 涉及數(shù)據(jù)表明，2017-2018賽季國(guó)際米蘭收益超過(guò)2.81億歐元，同比快速增長(zhǎng)7%。

另?yè)?jù)畢馬威2019歐洲俱樂(lè)部?jī)r(jià)值排行榜報(bào)告，國(guó)際米蘭價(jià)值減至6.92億歐元，較上年快速增長(zhǎng)41%，是歐洲足球俱樂(lè)部電子貨幣僅次于的球隊(duì)。作為蘇寧旗下如同皇冠上“明珠”一般獨(dú)一無(wú)二的體育IP，經(jīng)過(guò)“裝修改建”的國(guó)米不僅不具備了更加強(qiáng)勁的品牌影響力，享有更好的商業(yè)所求有可能，而且也給蘇寧帶給更好的高粘性的國(guó)米忠實(shí)用戶，淪為蘇寧關(guān)上國(guó)際市場(chǎng)，布局全球的最重要渠道。國(guó)米是蘇寧全球化布局的最重要橋梁 接掌國(guó)米后，蘇寧不僅不斷擴(kuò)大了在中國(guó)的影響力，還讓意大利乃至歐洲的企業(yè)對(duì)其加劇了了解和理解，架起了蘇寧與意大利和歐洲合作的橋梁。

2019年3月23日，蘇寧與意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)在羅馬簽定合作框架協(xié)議，將引入150個(gè)意大利品牌,此后每年精選輯并引入200個(gè)意大利品牌。同時(shí)，未來(lái)3年，蘇寧將在一二線城市打造出多達(dá)150家蘇寧國(guó)際門店，將意大利產(chǎn)品及服務(wù)以意大利餐飲或設(shè)計(jì)師品牌專區(qū)的形式展開(kāi)落地，打造出海外產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)空間。面臨中國(guó)更大的市場(chǎng)空間，蘇寧還充份利用在零售領(lǐng)域的30年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在線上開(kāi)辦國(guó)米官方分店，在線下開(kāi)辦蘇寧體育店，致力于國(guó)米周邊產(chǎn)品及自定義款產(chǎn)品的銷售。

比如三星S8+國(guó)米自定義版、國(guó)米海鷗腕表、奧克斯國(guó)米自定義空調(diào)等等。國(guó)米自定義產(chǎn)品 數(shù)據(jù)表明，2017-2018賽季，國(guó)米各類贊助商和商業(yè)合作收益超過(guò)了1.3億歐元，甚至比意甲班霸尤文圖斯還多了1600萬(wàn)歐元，名列意甲第一。盡管近幾年，意大利的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正處于下降態(tài)勢(shì)，但國(guó)米的整體收益卻不降反升。

或許上，讓中國(guó)球迷近距離感覺(jué)國(guó)米球星奉獻(xiàn)給的足球盛宴也是蘇寧對(duì)國(guó)米展開(kāi)商業(yè)推展的重要一環(huán)。國(guó)米中國(guó)訖既增進(jìn)了球隊(duì)與中國(guó)球迷的對(duì)話，也增進(jìn)了國(guó)米與商業(yè)伙伴的交流及合作機(jī)遇研發(fā)。

國(guó)米球員與球迷對(duì)話 張康陽(yáng)在此前拒絕接受專訪時(shí)回應(yīng)，期望利用足球的方式來(lái)搭起一座橋梁，構(gòu)筑一條獨(dú)有的對(duì)話交流地下通道，增進(jìn)中意文化、經(jīng)貿(mào)等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展?！皣?guó)際米蘭某種程度是一家足球俱樂(lè)部，它是全世界球迷、粉絲、消費(fèi)者文化交流的橋梁。蘇寧期望用國(guó)際米蘭作為紐帶，協(xié)助中國(guó)與意大利、與歐洲之間創(chuàng)建文化交流，讓歐洲乃至世界更加理解中國(guó)人、中國(guó)的企業(yè)、中國(guó)的消費(fèi)者?！睆埧店?yáng)說(shuō)道。

7月11日，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)(ITA)主席卡羅·費(fèi)羅親臨南京與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東再次接洽合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌達(dá)成協(xié)議戰(zhàn)略合作。蘇寧與意大利品牌加碼合作 利用國(guó)際米蘭強(qiáng)勁的全球影響力，近年來(lái)，蘇寧的全球化步伐顯著減緩。目前，蘇寧在歐洲、澳大利亞、北美都打造出了成熟期的采購(gòu)供應(yīng)體系。

澳大利亞的葡萄酒，意大利的家具，美國(guó)的服裝、化妝品等國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都可以通過(guò)蘇寧的海外購(gòu)得平臺(tái)轉(zhuǎn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多樣化的高品質(zhì)市場(chǎng)需求。隨著政策對(duì)外開(kāi)放程度的不斷擴(kuò)大，中國(guó)和世界各國(guó)在經(jīng)貿(mào)文化領(lǐng)域進(jìn)行的交流合作也越發(fā)緊密。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾多次多次回應(yīng),“智慧零售是引導(dǎo)世界零售業(yè)的第三次變革,中國(guó)是第三次零售革命的主導(dǎo)者。

如今相結(jié)合國(guó)米體育IP，蘇寧成熟期的智慧零售商業(yè)模式獲得了更好國(guó)際品牌的接納，而國(guó)米修復(fù)后的調(diào)整興起，也終將助力蘇寧在全球化市場(chǎng)中之后大展宏圖。

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